随著(zhe)中國融入全球經濟環境進程的(de)加快(kuài)以及經濟實力的(de)快(kuài)速崛起，中國已經成爲全球最有活力的(de)經濟地區(qū)。中國經濟設施比較完善，産業發展比較成熟且勞動力成本較低，具有成爲全球五金制造中心的(de)比較優勢，五金制造業外向型發展特征明(míng)顯。
由于國内五金廚衛産品供過于求，質量壓力增大(dà)，營銷渠道成爲關鍵的(de)競争因素之一，各方對(duì)渠道的(de)争奪日趨激烈。
一方面，廚電生産廠家加強了(le)對(duì)零售終端的(de)控制，力争減少銷售環節，節省銷售費用(yòng)，使營銷渠道向專業化(huà)方向發展，企業銷售模式朝著(zhe)能同時(shí)适應多(duō)樣市場(chǎng)的(de)方向發展。
另一方面，銷售業發展的(de)趨勢使大(dà)型家電連鎖店(diàn)的(de)地位不斷上升，對(duì)行業的(de)控制能力增強，參與并引發了(le)以前主要由制造商主導的(de)價格競争。大(dà)型零售商憑借其廣闊的(de)市場(chǎng)覆蓋面、采購(gòu)規模和(hé)成本優勢，在産品定價、貨款交割等方面對(duì)生産企業的(de)控制能力将日益增強。
國際市場(chǎng)對(duì)我國五金産品的(de)要求也(yě)會逐步發展變化(huà)，對(duì)中國産品的(de)質量、包裝、供貨期限都會有更高(gāo)的(de)要求，甚至逐步延伸到生産過程和(hé)産品的(de)研發，将産品與環境保護、能源資源、人(rén)文環境結合起來(lái)。随著(zhe)競争的(de)深入，五金産業鏈各階段的(de)利潤空間均在壓縮，降價的(de)空間日趨減少。
越來(lái)越多(duō)的(de)企業認識到單靠價格競争不能建立核心競争力，不是長(cháng)遠(yuǎn)發展的(de)方向，從而努力探索新的(de)發展道路。許多(duō)五金企業加大(dà)了(le)技術投入，開發新的(de)具有高(gāo)技術含量的(de)産品，将産品的(de)差異化(huà)作爲企業發展的(de)長(cháng)久之計，尋求新的(de)市場(chǎng)需求，建立新的(de)經濟增長(cháng)點，以實現企業的(de)可(kě)持續發展。
五金行業與普通(tōng)的(de)消費品在營銷形态上已經發生了(le)很大(dà)的(de)變化(huà)，一般情況下(xià)，五金行業營銷屬于典型的(de)大(dà)宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通(tōng)消費品區(qū)别也(yě)很大(dà)。曾經接觸過不少五金行業産品營銷，像基礎性化(huà)工氯堿産品，機床産品，乳制品設備，輪胎産品等等，對(duì)于五金行業新産品上市作過一定的(de)跟蹤性研究，五金行業營銷。
